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  • Véndele a la mente, no a la gente. Neuroventas :una ciencia nueva para vender más hablando menos /

  • Jürgen Klaric

  • Edición: Cuarta edición chilena: octubre de 2019.
  • Tema - Materia: Ventas Aspectos Psicológicos / Ventas / Comercio / Psicología Industrial
  • Dewey: 658.8120207/KLA/ve22
  • ISBN: 9789569987021
  • Editorial: Santiago de Chile :Editorial Planeta Chilena,2019(Chile :Salesianos Impresores S.A.)
  • Páginas: 228 páginas :ilustraciones ;23 cm.-
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Resumen de libro

"¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿En qué única frase se sustenta gran parte del éxito de una multinacional como Starbucks? Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito." -- Sitio Web